Wieland Alzamora, Hubert 1927- creator autor text pe Lima Academia diplomática del Perú 1994 monographic spa

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xxi, 136 p. ; 21 cm. Definición y formas de negociación -- Materia de la negociación -- Objetivos de las negociación -- EL negociador en acción -- Tipología de la negociación -- Las interacciones en negociación -- La negociación constructiva -- El proceso negociador -- De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito -- Reflexiones -- Estilos nacionales de negociación Relaciones internacionales Derecho internacional 342.111 230203 20230203094926.0 000012587