01278nam a22002774a 4500001001000000006001900010007000300029008004100032020001800073040001400091041000800105043000800113082001100121100003100132245004100163250001100204260003000215300001900245505036400264650002500628942003100653952009700684952010200781952010200883999001500985PE-BaUNABa||||gr|||| 001 0 ta      t        pe     gr     00| 0 spa d  a9788491801948  aPE-BaUNAB  aspa  cper  a302.3   aFont Barrot, Alfred911917  aCurso de negociación estratégica  a2a ed.  aBarcelona :bUOC , c2018  a293 p.c24 cm   aLa gestión del conflicto.-- Negociación e interdependencia estratégica.-- Negociación y comportamiento estratégico.-- Negociación y poder. La posición de salida.-- Negociación y poder. Estrategias de apertura.-- La negociación competitiva: reclamar valor.-- La negociación integradora: crear valor.-- Procedimientos imparciales de reparto.  aNegociación911918  2ddccLIBe2025-02-25zIRRQ  2ddc8ADMaB01bB01d2025-02-25eCOMPRAl0o302.3 F75p01L000006959r2025-02-25 21:54:24yLIB  2ddc8ADMaB01bB01d2025-02-25eCOMPRAl0o302.3 F75 ej.2p01L000006960r2025-02-25 21:54:24yLIB  2ddc8ADMaB01bB01d2025-02-25eCOMPRAl0o302.3 F75 ej.3p01L000006964r2025-02-25 21:54:24yLIB  c5302d5302