01486nam a22002654a 4500 PE-BaUNAB a||||gr|||| 001 0 ta t pe gr 00| 0 spa d 978-958-771-683-2 PE-BaUNAB spa col 658.4052 Zapata Pérez, Andrés 12018 Negociación: Arte empresarial / Andrés Zapata Pérez 2a ed. Bogotá: Ecoe ediciones, 2018 131 p. Ciencias empresariales / Administración El éxito de una negociación depende en gran medida de la preparación de las personas que intervienen en él y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el desarrollo del acuerdo, se recopilan textos de expertos en el tema y experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además, se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar un convenio efectivo. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, ya que es una habilidad transversal en todas las áreas y profesiones. Negociación Técnicas 12020 Negociaciones comerciales 12019 ddc LIB FTMR ddc ADM B01 B01 2025-04-08 COMPRA 0 658.4052 Z37 01L000007150 2025-04-08 16:24:05 LIB ddc ADM B01 B01 2025-04-08 COMPRA 0 658.4052 Z37 01L000007151 2025-04-08 16:24:05 Ej. 2 LIB ddc ADM B01 B01 2025-04-08 COMPRA 0 658.4052 Z37 01L000007152 2025-04-08 16:24:05 Ej. 3 LIB 5370 5370