01522nam a22002654a 4500001001000000005001700010006001900027007000300046008004100049020002200090040001400112041000800126043000800134082001200142100002600154245004000180260003700220300001700257490003500274520084700309650003201156650003101188650002401219650001301243PE-BaUNAB20250408213741.0a||||gr|||| 001 0 ta      t        pe     gr     00| 0 spa d  a978-84-415-4106-1  aPE-BaUNAB  aspa  cesp  a658.812  aElósegui, Tristán  aMejor que ventas, consigue clientes  aMadrid:bAnaya Multimedia,c2019  a270 p.bFig.  aSocial business / Social media  aLa estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción. En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito. Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil. 0aRelaciones con los clientes 0aAdministración de ventas 0aTécnica de ventas 0aNEGOCIOS