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001			PE-BaUNAB
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008			t pe gr 00| 0 spa d
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040			_aPE-BaUNAB
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100			_aElósegui, Tristán _912025
245			_aMejor que ventas, consigue clientes
260			_aMadrid: _bAnaya Multimedia, _c2019
300			_a270 p. _bFig.
490			_aSocial business / Social media
520			_aLa estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción. En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito. Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil.
650		0	_aRelaciones con los clientes _912026
650		0	_aAdministración de ventas _96267
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